CONSEILS AUX EXPOSANTS
Quelques conseils
pour faire de votre participation à un événement une réussite
Il convient de se poser les questions suivantes:
Quel est votre objectif ?
- Fidéliser vos clients
- Conquérir de nouvelles parts de marché
- Présenter votre nouveau produit
- Contrer la concurence
Quelle communication ?
Avant le salon
Faites une communication vers vos clients et vers vos prospects pour les prévenir de votre participation à cet événement et incitez-les à venir vous rencontrer sur votre stand
Durant le salon
Un visiteur doit comprendre en une fraction de seconde ce que vous vendez et comment vous vous appelez. Faire venir vos clients et prospects vous permet d'économiser des frais de prospection, de montrer l'ensemble de vos produits, de réaliser une action relationnelle vers vos clients fidèles et de réactiver des prospects identifiés.
Après le salon
Faites vos relances de manière systématique sans attendre, ne laissez pas le champs libre à la concurence. Accompagnez vos relances téléphoniques d'un courrier qui rappelle vos coordonnées et vos gammes de produits, soit de manière traditionnelle, par poste, soit par e-mail.
mais n'oubliez pas, l'imprimé reste, l'e-mail s'efface !
Didier PORTAL
didierportal@hotmail.com
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